终于真相了!小罐茶智商税是怎么回事?还原事发经过

这两年,广告界有一个姓名如雷贯耳,俨然成为新晋“网红”,它就是——



哦不小心放错图了,应该是它——小罐茶。



你说你没听过?没关系,我简略说一下。说到小罐茶,看过它广告的人必定都忘不了那种漫山遍野的感觉,仿佛回到了脑白金年代。



一系列高端大气的广告给小罐茶定了性:3年寻访8位大师制造——匠心,“不是每片叶子都有资历进入小罐”——质量,一罐一泡的定量——便利,以及它的包装时时刻刻都在诉说着两个字——精美。

说了这么多,信任你们最关心的仍是它的价格。

一般茶叶都是论斤卖,但小罐茶另辟蹊径,按克卖。一罐小罐茶只有4g,价格是48元,换算下来一斤差不多6000元,在价格上完全可以对标“国酒”茅台了,仅仅不知道它的质量能不能与昂贵的价格相匹配呢?

“大师制造”、“八大名茶”、“铝罐充氮”、“一致等第”等标签一上来就把许多人砸的懵懵懂懂。小罐茶主打的一个功能是“送礼”,这种以定位高端、价格昂贵为特色的营销办法,让具有消费才能的人群不是特别在意它真正的“里子”(价值),而只看到了招待朋友的“体面”。



那么,小罐茶卖这么高的价格真的值吗?



所谓的八位“大师”除了非遗传承人以外都有另一个身份,他们都有自己参股的企业,真有这么凑巧的事吗?很显然,他们除了匠人的身份以外,也是商人。回头想想“三年寻访”也太夸张了,究竟大师不好找,但商业合作伙伴很好找呀。



其实值不值得这个问题,在顾客的角度来说是没有意义的。但产品依然有本身的“值不值”,就是它的价值是否和价格成正比。

小罐茶刚推出的时候,媒体是一边倒的diss,而现在网络上能查到的负面评论现已极少了。包装、大面积高频率投进的广告、请代言、做公关等等都需求花钱,最终留给茶叶的价值恐怕寥寥无几,这么简略的道理信任你们必定都懂~

说到这儿,就必须得说到小罐茶背后的大boss。你或许没听过小罐茶幕后老板杜国楹的姓名,但你必定还记住被好记星、背背佳分配的惊骇,包含后来的E人E本平板电脑和8848手机,没错,这些全是出自同一个人的手笔。

背背佳、好记星面临的是学生群体,他们没钱,但他们的爸爸妈妈有钱呀,主要手法就是引起爸爸妈妈辈的惊惧。从E人E本开端,杜国楹就很清晰自己的目标顾客是高端人群,也就是其时的 70、80一代。

从他们孩子下手到他们本身(手机、电脑、茶叶),杜国楹也算是与时俱进,咬定了要赚这群人的钱,而且很清晰地指出自己就是要卖得贵,而产品的灵魂就在“包装”上。

小罐茶的营销办法用的依然是他一向的路子:非创始产品、奢华包装、明星代言、广告席卷。记住小时候,不论调到哪个台,背背佳和正片的时长都是对半分,想看个连续剧得先欣赏一群美少女尬舞。那条广告要是放到现在,哪儿还有舞法天女的事儿啊?

抓住大众的心思+大规模洗脑,的确能唬住不少人,最厉害的是,他能够做到及时甩手,过了最佳盈余期易手就把品牌卖了,捞一笔后转向其他战场,十分果决。



2014年,杜国楹不满足于在电子产品职业,一脚闯进了茶职业范畴,打破了传统茶职业的坚冰,以十分成熟的商业体系势要打造中国茶品牌,小罐茶的企业愿景清清楚楚地写着“让中国茶从头走向世界”。



说实话,他在营销方面的才能众所周知,但想将空有其表的产品上升到国家品牌形象和茶文化的代表,不得不说,您野心实在大了点。



最终,假如你不差钱,仅仅因为小罐茶的“面儿”去买他,没问题。但假如你想品一杯好茶,和“大师”来个深入心灵的沟通,咱就别去交智商税了吧。
相关推荐
新闻聚焦
猜你喜欢
热门推荐
  • 今日国内新闻最新消息?周一盘前信息解读

      加微信【et7612】免费获取。 先控制风险才是最重要的。 博主每日盘前都会免费为大家送上盘前伏击涨停股,听听国内旅游报......

    12-10    来源:tootwo

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 中国国内包括,3176国内旅游报价_11月份适

      谢谢了!打算自助游!答:楼主您好很高兴能够为您解答根据网友的投票大家都认为是九寨沟噢!我个人也认为是的! 九寨......

    12-09    来源:wolf851011

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 既利于谷物生长又可种植牧草

      30.在采集和狩猎阶段,人类活动主要集中在 【答案】D 下图为甘肃省干湿地带划分图,北京时间减去16个小时,根据地方时的计......

    12-19    来源:大鹏展翅

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 中国移动港澳台流量包:中国移动港澳台流

      中国挪动转移的港澳台流量包好用吗? - 你知道业务蚂蜂窝. . .为向远大客户提供“简陋、实惠、高速”的国际及港澳台周游上......

    11-30    来源:驼铃

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 可以用护照以港澳为中转方式

      节后同款产品价格下调500元至1099元不等,就可以进入港澳自动免签获取【七天】逗留期。这是可以的。方式。国内很多航班......

    12-05    来源:武啦啦

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 牛人晒出61天春节长假 网店一族假期!国内

      1月16日,由于执飞的印尼富强飞航空公司忽地颁布发表停飞,间接招致杭州独一直飞巴厘岛的航班忽地隔绝。浙江省游览社协......

    12-06    来源:王春林

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 国内新闻热点_手机看片2017国内基地_新浪

      11月去黄山好 张家界、九寨沟、华山 看大海、玩沙滩、游泳、潜水:三亚、西沙、上下川岛 看古迹首选:北京、西安、南京......

    12-09    来源:jm18

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 新浪国内新闻,但法国连环恐袭案凶手之一

      甚至也觉得不够美。 这也是虹桥机场仍称为上海虹桥国际机场的原因。 我把米沃什的《黄色自行车》译成汉语,正是因为它......

    12-06    来源:刚子

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • 更有多款国际港澳台漫游套餐包

      中国搬动为餍足客户的需求,推出了越过120个抢手出行国度和区域的优惠资费,我不知道内蒙用英语怎么说。更有多款国际......

    12-08    来源:李明媚

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
  • [智慧巴巴]资讯 最新国内新闻 早餐(2017

      悠着点 它们是人类 11月份适合去哪里旅游一天,问:自驾游,国内新闻。不过人答:现在去中国最美的十六处风光比较适合中......

    12-11    来源:穿靴子的猫蛋

    {dede:field.body/}
    {dede:prenext get='next'/}
    分享
返回列表
 
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。